365地产家居网 南京讯 被宋卫平称为"长工"的绿城建设，在完成初期的规模扩张和模式创新的磨合之后，蓝图日渐清晰：做中国最大的专业代建公司。

8月下旬在上海绿城玫瑰园里举行的绿城建设三周年媒体交流会上，绿城建设总裁许峰公开表示："截至2013年7月底，绿城建设已签约的代建项目80个，占地面积超过1100万平方米，总计建筑面积超过1600万平方米，预估可售金额超过1300亿元。

作为一种全新的开发模式，绿城建设三年的发展，从最初的被质疑到目前蔚然大观的全国版图，专业代建这一"轻资产"开发模式逐渐展现出其顽强的生长势头，全国多家上市房企争相涉足，值得房地产业内人士关注。

"新模式"轻装突围

8月24日上午，位于上海松江国际EBD核心地段的绿城兰园第一批房源正式推向市场，这个从设计、建筑到销售全程由绿城一手包办的项目一经面市便获得认可。

作为中国第一个以代建模式为主要业务载体的企业，绿城建设脱胎于中国最知名的高端物业开发商绿城集团，成立三年来，"轻装上阵"，通过绿城品牌输出，轻资产运行，从无到有，走出了一条专业化分工的"欧美模式"，通过代建业务进行专业化的开发服务，为行业内的投资商及政府单位提供专业服务，将投资与开发、建设，后期物业管理、服务分别进行专业的管理。

绿城建设发展中心副总经理刘慧介绍，因为认识到房地产行业固有的"投资————拿地————开发————销售"，通过土地的超额增值来获取巨额利润的方式具有局限性和不可持续性，"早在2005年前后，绿城就涉足政府代建保障房、市政工程等项目，而绿城建设正式成立，为行业内的投资商提供专业服务，输出绿城品牌价值则源于2009年8月绿城取得无锡香樟园地块。"

对于绿城而言，在宏观调控时期成立专营的代建公司，是一场关于拓展和资金的突围战，是一次轻资产的战略转型。在绿城建设最初成立时，绿城集团董事长宋卫平设想的房地产代建、自主投资收益、园区服务收益的"三驾马车"式的增值体系已经有所体现。绿城建设的成立，不仅有效地让绿城在前几年严峻的调控环境下规避现金流及政策的风险，同时，也让绿城以及委托方获得了新的利润新生点。绿城引以为豪的品牌价值和专业能力也随着代建版图的扩大而得到前所未有的传播。

品牌溢价合作共赢

绿城建设通过从前期管理、规划设计到工程营造、成本控制、营销策划、竣工交付以及到最后的物业管理一条龙的"品牌输出"，为代建项目达成绿城系品质呈现，也使代建楼盘获得了和绿城自持楼盘同样的价值认同度。

绿城——富阳富春玫瑰园，分别于3月、7月两度开盘，兼两度"日光"。绿城——杭州翡翠湾在今年五月举行的杭州市房交会上，以一个项目之力占据整个房交会成交份额的九分之一。

在市场普遍遭遇限购政令时，绿城商业代建项目却能脱颖而出，创造快速销售的奇迹。究其原因，主要基于绿城在消费者当中具有良好的口碑，而项目本身规划设计、工程品质等的优异，更是赢得市场热销的最佳利器，良好的销售去化率从市场的角度对此进行了有效印证。

更为合作方看重的是绿城品牌带来的可观溢价。"绿城代建的项目，会15%至20%的品牌溢价。"绿城建设总裁许峰说。

2010年11月26日委托方以每亩424万元人民币通过竞拍获得绿城——潍坊诚园项目土地，随着绿城介入该区块的规划和开发，优秀的产品营造及成本管控能力带来了产品价值的提升，楼盘均价达到8000元/平方米，虽高出周边高层3000-4000元，但依旧为当地最炙手可热的楼盘，实现了产品的溢价。2011年10月、2012年4月、2012年9月绿城——嵊州玉兰花园在宏观调控最严峻时期，三度开盘，以开盘均价7000元/平方米，高于周边楼盘25%以上的价格，获得空前热销。此外，此楼盘的购房者除了嵊州市民外，还不乏从杭州、绍兴、宁波等地赶来、冲着绿城品牌而来的人，这在嵊州以往其它项目开盘的时候，非常罕见。2012年1月、7月绿城——临安玉兰花园，两次开盘，以均价超过9000元/平方米，高于周边楼盘15%以上的价格，实现高去化率。从绿城在三四线城市的布局情况来看，品牌价值持续稳步提升，品牌溢价能力逆市凸显。

做最大的保障房建设公司

绿城建设要求不仅是商业代建、也包括几无利润可言的政府代建项目都要符合绿城标准，有相似价值观，而不仅是追求利益的最大化。

建设于2007年的绿城第一代保障房园区之一————绿城——青岛理想之城百合花园，把在当时商品房营造中积累的很多人性化经验如人车分流、游泳池、会所都应用进园区内，成为全国安置房建设的样板工程。在中国首届（2011年）保障性住房设计竞赛中荣获最佳设计金奖的成都龙泉驿安置房，绿城对哪怕只有35平方米的小户型也进行了精心空间设计。

只有3%的代建费率，而品质保障却和绿城的商品房在一个水平线上————绿城的保障房代建绝不是一个单纯逐利的企业能够做到的事情。基于绿城强大的企业使命和责任感，成就了绿城在安置房、政府公益建设、商业代建项目中的一致赞誉口碑。

许峰表示："为保证政府代建项目的品质，绿城坚持所有的开发流程、标准、精力投入都不能低于绿城自己投资的商业项目。"在他看来，别人可能给绿城贴上了只会做高端物业、只会用石材、只会用豪华材料的标签，但现在证明，就用最普通的材料一样能做得非常好。一个优秀的专业开发商，在任何成本标准上都要做出"最好的东西"。

南京安居建设集团董事长毛龙泉说："去年一年我们接受南京市级以上层面的检查60多次，绿城营造的岱山保障房每次都是评价最高的，我们希望把绿城的优秀元素吸引到我们保障房建设中，来提升整个南京市保障房建设的水平。"南京保障房客户赵先生在多次参观现场后表示，他愿意介绍他的朋友一起住到这里，因为"无论什么时候到现场看房，总能看到戴着绿城安全帽的工程师穿梭于工地间，有这样用心的代建方我们放心！"

随着十八大提出的"新型城镇化"改革的推进，城市对于高品质住宅的需求正在不断扩大。更大的机遇和市场会为房地产企业的建设发展提供全新的增长点和机会点。绿城建设选择了全新的代建模式，依靠其产品营造力和品牌价值，通过品牌的输出"让更多的人住上绿城的好房子"，找到了一种新的发展平衡之道，而这也必将引发行业内的新一轮思考。

记者手记：

365地产家居网：包括星河湾等品牌房企都在涉足代建业务，您认为绿城代建模式的优势在哪里？

许峰：我想最大的优势在于"绿城"这两个字，背后是绿城的品质。我们希望通过绿城营造的品质，能够把更多好的房子带给客户，我想这是绿城有别于其他代建公司的。

第二个优势就是绿城后续的人才支持，比如说像杭州某些房企它们也在做，但是它们规模上不去，因为它缺少后续人才支撑，它去做代建可能人力上会紧张。这块也得益于绿城前几年非常扎实的人才培养战略，以及它已经形成了非常完善的产品体系。

第三个优势在于管控，绿城是房地产业界第一个做ISO9000的一家企业，也就是说绿城最强的是过程管控。绿城内部在讲叫"过程完美了，结果必然完美"，绿城内部有非常多的审批流程，我相信这样的流程才能保证我们绿城产品在全中国营建过程中不走样。这是绿城对产品最有利保障基础的三点。

365地产家居网：绿城在工程、管理、财务等多个平台都开放给委托方，这显示出了绿城的合作诚意。但是绿城有没有担心过如果遇见一个非常好学的委托方，将绿城这套系统都学去，那么几年之后可能就会培育出一个竞争对手。这方面绿城有考虑过吗？

许峰：如果有这样的事情，没有关系，我们欢迎，举双手赞。因为这个行业本身，就需要有这样的一种互相竞争，只有这样才会使企业更有进步。

绿城这几年在品质这条线上，它在领跑，同时我们也非常关注合作对手品质的提升，原来我们也看到过品质上比较有追求的，像星河湾、龙湖。我认为如果有一个优秀的，甚至某种程度上比你更强的竞争对手，会激起绿城更强烈的愿望，会更有信心与动力把产品做得更好，我们不惧怕任何对手，我们希望大家能够合作共赢，能够把产品这件事情做到更好。所以像你提到的这个问题，我认为这是好事情，我相信我们绿城非常愿意有这样的竞争对手出现。